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传统企业入市电子商务必须做好准备

发布时间:2020-02-11 06:10:54 阅读: 来源:发带厂家

(速途网专栏 作者:朱文健)马云说过“一个企业是不是要去做电子商务跟电子商务没有关系,而跟你会不会做生意有关系。电子商务某种程度讲,是一种新型的思考”,当你学会了做生意就自自然然的电子商务,但电商行业上涉及的范围比较广泛需要新型思考而已,创新的思维。

在这两年不少的传统企业踏足电子商务行业,看着别人赚,自己也想赚一番,可谓是前途无限,但多数的企业老板都是跟风的做法,笔者认识一位传统服装行业的老板,去年涉足电商,但自己对电商却 不了解,只知道别人能做到的我也能做到,开淘宝、开商城、开B2C,但一年过去后,成绩没下来,还拖下了传统销售业绩。电商并不是弄个网站上线了,等着客户来,电商并不是这样做的,电商涉及到七大版块:电子商务的定位、商业模式规划、前台产品与营销系统、后台供应链系统、内部管理系统、线上线下渠道冲突处理、公司系统与电子商务系统的对接,电子商务并不都是适合传统企业进军的。

在2015年中国电子商务可能会成为全球最大的电子商务中心,从互联网发展迅速带动电商的发展,未来电子商务的趋势,肯定个个都会做电子商务,传统企业在电商行业一席之位,从中获利。在进电商前,企业管理者一定要了解电商,电商模式是跟着时代的进代而发展,借鉴别人的经验来做好总结,并创新型的模式去开辟新的电商路,并避免以下这几种情况的发生,可谓是前车之鉴。想强大性能从内内外外都做好准备才好去打胜仗。

品牌定位

人有我有,不注重品牌定位。在传统行业转变为电商,但却考虑到线上与线下是否存在冲突,而影响两种的销售方式,管理者眼中,想做了,就什么都想去做大做全,利用小资金去挖金,有时是要做机遇的,在适合的时机下做了对的事情,不是以为做的大就会赚得多,一定要想清楚自己的定位,并不是越大越好,现在电商行业都是行业很大,并不是所有的适合去做,大众市场你竞争不了,那么就从小众市场开始。最好的方法是把你的传统项目移植到互联网中,传统行业是卖牛仔裤就专注去卖牛仔裤,不要轻易去做牛仔裤以外的东西。

管理水平

独揽大权,却没有能力去管理。很多传统企业的管理者的管理还是很低的,就是想独揽管理舍不得放权。术业有专攻,若自己对这行业不熟悉,那就要聘请对这行业有经验的人任职,让对方把方案详细做出来,给对方去做事。做东西不怕你不懂,就是怕只懂得一点皮毛,又喜欢指手画脚,朝令夕改,往往一个完整的方案就被这样搞得支离破碎,结果惨不忍睹。电子商务需要长远规划,为达到这一目的又要分为好多阶段,老板们您要的是在这一阶展达到目的,其它还是少凑合吧。

金钱充足

以小赚大,资金投入过少。认识一家牛仔行业公司的职员,在聊天时聊到是否有在百度竞价的投入市场,我问他每天在百度上花费多少资金,他的回答雷倒我,每月投入500-1000元的做百度竞价,以为我自己听错,没听错,上限1000元的投入去占领牛仔市场,还有管理者对电商员工的投入也很“巨大”,当老板招到了一个优秀的员工的时候,很是兴奋地喊到终于招到了人才了,开出工资1500的“高薪”,在电商发展的时代,开出“1500高薪”聘请真的让人惊呀,你肯招回来的一定是人才而却出此价去让人做事,奉劝一下传统企业的管理者,想招揽专才必须得花点钱才行的,想占领市场并不是投入那点钱就可以的,每天花费那点些可能会带来些流量,但未必能转化成功。

产品质量

心急吃不了热豆腐,经过了解发现不少的传统企业一踏足电子商务中,就急于去把网站上线,并要求网络营销部开始系列的营销推广,当推广到位,流量及用户量都良好 的发展了,却没有成交量,这种显象在传统企业刚涉足电商时,很正常的事情,因为管理者层对于用户体验不太了解,没有成效量有两种易显的原因:一是网站的用户体验的问题;二是产品质量问题,内功没有修好却急于出战场,下场只有一个。产品质量是一个重要的环节,就算有更好的营销能力,产品不行,注定是失败。

以上是个人对传统企业涉足电商的一些见解,若有歧义,请多包含。

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