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出口欧洲卖19欧元的瓷器为何拼多多上只卖199元_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:36:39 阅读: 来源:发带厂家

每一家伟大的企业,都是把握住时代机遇的弄潮儿。很多成功的企业家在谈到自己的成功时,大多都将功劳归结为时代赋予的机会,这看似虚怀若谷,事实上则是企业家们内心的真实感触。

AT&T曾是全世界最大的电信运营商,它的成功源自于通信技术的浪潮;微软是全球最大的软件公司,她的成功源自计算机和信息时代的巨浪;Google、腾讯、阿里、百度,这些互联网公司又是得益于互联网蓬勃发展的机会......

每个时代都有依托这个时代特点取得巨大成就的企业,这就像是踏准了音乐的节拍,它们的舞蹈更加绚丽和迷人。

那么,当前中国所处在一个怎样的时代,又有怎样的机会?在刚刚闭幕的中央经济会议上,再次重申“坚持适应我国经济发展主要矛盾变化完善宏观调控,相机抉择,开准药方,把推进供给侧结构性改革作为经济工作的主线”“促进形成强大国内市场”。

很多人以为,目前中国最大的挑战是“贸易战”,其实这只是一个“小插曲”。“供给侧改革”“扩大内需”才是中国经济工作的主线。把握好推动“供给侧改革”,“扩大内需”的市场机遇,企业就能获得腾飞。

2015年诞生的拼多多,就是踏准了“供给侧改革”“扩大内需”的节拍,让其业绩如同坐火箭一般。在阿里、京东这些传统电商都增长放缓的时候,拼多多2018年第三季度的财报显示,386%的GMV增长,679%的营收增长。

雷军曾说:“站在风口上,猪都能飞起来。”显然,拼多多正是这个崭新时代零售业的“飞猪”。

1

通过需求侧创新,解决供给侧难题。

供给侧改革的难题有两个方面,产能过剩与需求错配。很多人认为,产能过剩是经济危机的罪魁祸首,必须在供给侧淘汰落后产能。其实,企业生产的不是消费者需要的,是供给侧产能过剩的重要原因之一。

拼多多创始人黄峥在自己的一篇文章《把资本主义倒过来》中曾举过一个例子:

有一千个人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣,他们一起写了一个联名的订单给到一个生产厂商,并愿意按去年的价格出 10% 的订金。这种情况下,很有可能工厂是愿意给他们 30% 的折扣的。因为工厂从他们的联名订单里获得了一个工厂原来不具有的一种需求的确定性。

这个例子就是“以需定产”。通过在需求端的创新,让生产商知道自己要生产多少商品,这就很好的解决了产能过剩的问题,从而节约大量成本。

前几日,去潮州松发陶瓷厂参观,这家以出口、代工为主的企业刚刚加入拼多多的“新品牌计划”。工厂负责人卢少鑫表示:“以往由于需求信息滞后,工厂只能盲测产品,很容易造成新品积压。如今有着需求数据支撑,松发开始深入研究不同消费者多样性的需求。”

当前的经济形势下,许多专注代工、外贸的中小制造企业都面临外贸单减少,国内品牌却未能建立的矛盾。而中小制造企业关系到70%的就业,全国上下都在为这些企业的生存想办法。

拼多多提出的“新品牌计划”,打通了生产端与需求端之间的信息流;全程监督,以实现商品的全链路追溯,确保产品品质;对参与“新品牌计划”的优秀企业,进行流量扶持。

通过这个计划,可以将那些代工企业、白牌厂变成拥有自主品牌的品牌商,并在拼多多的平台上获得源源不断的稳定需求,从而解决供给侧改革导致中小制造业倒闭破产的难题,最终实现帮助制造业转型,稳定就业的大目标。

2

通过新电商模式,创造内需。

很多人认为,中国的消费者潜力已经被挖掘的差不多了。事实上,远远没有。从阿里、京东的数据来看,他们确实在活跃用户数、GMV上都在增长放缓,甚至停滞。但是拼多多却出现几百倍的高速增长。

拼多多的增长正是社交属性所带来的。2011年微信诞生,移动互联网开始普及,大量从未接触过网络的人口开始通过微信上网。当其他电商平台将网民红利吃得差不多的时候,这群从使用微信开始上网的人群却被无情的挡在电商之外。

这群人即是生产者,也是消费者,比如,农民、个体户。他们发现自己在天猫、京东上开店的技术成本、时间成本、机会成本和资金投入都太大太大,这时候拼多多来了,开启了“农村包围城市”战略,推出“一起拼农货”活动。把新鲜的农产品,从产地直接卖到全国各地。

在中央经济会议的报告中提出“要重视培育家庭农场、农民合作社等新型经营主体,注重解决小农户生产经营面临的困难,把他们引入现代农业发展大格局。”

显然,拼多多正在利用需求侧创新带动中国农业的改革,帮助农民增收。

这群新网民不会用天猫,不会用京东,但是他们会用微信。通过微信直接完成购物,并通过分享和拼单享受折扣。

拼多多的新电商模式让这群互联网新增用户迅速变成电商用户,在原有的2亿电商消费者的基础上,再增加3.86亿用户。更重要的是,这3亿多用户与此前传统电商中的用户很少重叠。

把农货从地头卖到全国各地,把新网民变成新电商用户,拼多多通过社交属性,利用极低的宣传、教育、拓展成本把中国纵深极大的消费市场炸开一个口子,让商业红利迅速流向这块处女地,无论是云贵高原的山区,还是东部沿海的村镇。

3

让供应链真正回归C2M。

为什么拼多多上的商品这么便宜?比如,出口欧洲的三只保鲜碗,零售价19欧元,而在拼多多上做到了19.9元包邮。

在沃尔玛、家乐福里售卖的扫地机器人,价格高达1000多,为何拼多多上的同功能扫地机器人只要288元?

为何超市里大蒜卖到10元一斤,而拼多多上2元就能买到?

很多读者可能会说,这是因为质量差。其实,这只是一种非常主观的认知。之所以做到低价的最重要原因是:让供应链回归到 C2M。

传统线下零售业的供应链条包括,生产——物流仓储——分销——终端——消费者,一共至少五个环节。 传统电商的供应链条包括,生产——品牌方——代运营——物流——消费者,也是五个环节。 那么,拼多多所打造的新电商供应链条有几个环节呢?生产——物流——消费者,一般是这三个环节。 每多一个环节就多一次涨价,每次至少要涨20%,五个环节下来,价格就不只翻1倍。

比如,苹果在地头的采购价最低0.8元一斤,到了超市里最少也要3元一斤,翻了将近4倍。

新电商减少了供应链的环节,所以节约了成本,最终体现在商品价格上就是便宜,而这背后是靠C2M来实现的,意即Customer-to- Manufactory(顾客对工厂)。

C2M的概念源自2011年德国提出的工业4.0,旨在将人、机器和数据连在一起后,去掉所有中间流通环节,实现商品的“个性化需求和平价高质”。

首先,拼多多的爆品模式,让单款个性产品的需求量瞬间爆发,实现以需定产。广东潮州的松发瓷器厂做的19.9元包邮的保鲜碗,上线两个月就卖掉14万只。有了稳定且准确的需求,企业就可以批量生产。

有个数据是,如果一个窑炉全都烧制这种碗,效率提升30%,良品率也大幅提升。企业直接就降低了成本,所以表现在价格上,就是低价了。

其次,通过直播,让商品的生产、制造环节透明化、可追溯,从而保证品质。现在想要参与拼多多“新品牌计划”,都必须接入拼多多的直播平台,向消费者做直播。这是一种宣传,更是一种对品质的监督。

再次,以更低的流量成本获取用户。很多开过网店的人都知道,在传统电商平台开店的成本极高,其中最重要的是流量成本。不花钱买广告,就没有销量。

拼多多的新电商模式,彻底放弃了流量思维,而是采取“口碑思维”。你想买这个商品,就分享给亲朋好友,一起凑单购买更省钱。这个凑单的社交过程,就是口碑传播过程,商家不需要购买流量,也能获得大量订单。

由此,通过C2M模式,大幅减少了供应链的环节,提高效率。通过以需定产、直播技术、生产追溯、新电商模式、大数据技术等让商品即能做到个性化又能实现平价高质量。

结语

站在时代的风口上,成为时代弄潮儿,是企业高速增长的秘诀。“供给侧改革”和“扩大内需”是中国当前最大的机遇,企业都需要认真思考自己能够在这个大趋势中拥有的机会。

拼多多逆周期、逆行业的高速增长,正是见证了“只有时代的企业,没有永远的企业”这句名言。

在其带动下,京东、苏宁、淘宝都在搞类似的拼购模式,可谓是百花齐放。我觉得竞争的关键在于,如何真正从制造企业、田间地头这些源头上去推动C2M供应链模式,而并非打价格战。

若能真正沉下心,弯下腰去把C2M落到实处的平台,最终会在竞争中获得胜利。(完)

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