做座抓非典防治抓市场开发晨鸣集团4月份销售工

抓“非典”防治抓市场开发 晨鸣集团4月份销售工作再创佳绩

面对“非典”带来的压力，晨鸣集团董事长陈洪国对销售员工的身体健康高度关心，要求销售公司立即采取措施，做好预防工作。在此基础上，灵活调整营销策略，提出了稳定国内市场，大力开拓国际市场的要求。根据这一指示精神，销售公司立即全面强化措施，狠抓落实，4月份共完成回款额5.24亿元，比去年同期增长43%，全体销售人员无一人受到病毒影响，身体状况良好。

整个“防典”过程中主要有以下几个措施，各销售公司实行“一把手制”，把“防典”作为一个“一把手”工程，领导亲抓亲靠、亲自监督、亲自负责，确保万无一失。如果在哪个环节出现问题，就要当作严重的政治事故和严重的工作失职，严肃追究一把手。站在对社会、对家乡、对家庭高度负责的角度上，坚决控制好市场的往返人员。确因特殊情况需回公司的，必须按销售公司近期出台的相关\"防典\"文件制度执行，书面请示，报分管销售副总签批并报集团公司相关部门或子公司济南试金洛氏硬度计测量原理指定的“防典”管理部门后，由当地权威医院出具体检合格的证明方可回公司或家庭驻地。

各管理区、分公司根据各自的情况，分别制定了严格的“防典”细则。销售总部由数码大厦临时迁至翠微宾馆，及时避开了疫情高发地带。济南分公司改变了以往的销售模式，了解用户的产品使用情况，以传真形式下达采购计划；在付款方面，采取多种形式，使外地用户由以往的汇票结算改为现金直接汇入我公司的银行帐户，并采取上银行或加急电汇的方式；济南市区的客户采取支票倒存方式，这样既快捷又方便，避免了人与人的接触。保证了市场份额，在广大客户中树立了良好的形象。温州分公司组织全体业务人员认真学习公司有关防治\"非典\"的文件精神，使大家统一了思想认识，排除了恐慌心理，全体业务人员众志成城，表示抗击\"非典\"。

F0+ F1(N)出口部门迅速强化措施，加大产品出口力度。千方百计地拓宽外销渠道，公司在美国成立合资公司，5.收卷要求的张力控制：进一步开拓美国市场，使晨鸣铜版纸成功打入了美国市场，得到了用户的一致认可。3月份与韩国茂林制纸集团缔结为战略合作关系后，充分利用其在国际市场上的销售资源，先后与韩国奥菲斯维等多家公司建立了业务关系。

为适应产品出口的形势，生产系统迅速作出反应，采取了一系列措施狠抓产品质量。寿光晨鸣三厂在稳定生产和产品质量的同时，加强与韩国新茂林等公司进行技术交流，使铜版纸质量不断提高，已经达了世界一流水平，为铜版纸在国外市场上站稳脚跟奠定了基础。寿光晨鸣一厂通过调整和优化产品结构，成功开发出全木浆静电复印纸等适销对路的新产品，产品投放韩国市场后受到客户欢迎。