3G万马奔腾未雨绸缪方能走远新日

“现在的情况是，中国的3G已经到了万马奔腾的境地了，但发令枪还未响。希望当发令枪响的时候，不会无人喝采。”——陈金桥

今年的5.17电信日对于许多电信人而言意义非凡，因为许多人期望在这样的日子里能够得到一些有关中国3G的具体日程。无论如何，3G的步伐正越走越近。现在整个业界对3G的关注已不仅仅是技术问题了，如何未雨绸缪，一旦3G牌照发放，就能在短时间内完成规划、部署、盈利成了运营商和设备商的首要课题。

就在5.17电信日前夕，上海贝尔阿尔卡特举办了一场中国3G商用战略研讨会。同以往的3G研讨会不同的是，此次研讨会更为务实，它从网络如何规划和优化、业务如何实现盈利以及如何选择一个可信赖的合作伙伴这三点进行了深入探讨。

规划、盈利、成熟

“无论哪种标准，完善的规划、可盈利的业务保障和成熟可靠的商用经验将为运营商在中国成功部署和运营3G网络打下坚实的基础。”上海贝尔阿尔卡特副总裁刘钧指出。规划、盈利、成熟正是此次研讨会的主题，也是上海贝尔阿尔卡特这些年来在3G建设上的经验总结。

业内普遍认为，无论中国牌照最后如何发放、选择何种技术，整个中国市场至少要部署3张或薄或厚的3G网络，而这3张3G网络很可能要在6～8个月的短时间内初步部署完毕。在如此短的时间内进行如此大规模的网络部署，不仅需要巨大的资金支持，也需要在规划、业务上做好充分准备。因为网络规划与优化的优劣，将直接影响网络部署的成本效益，并将在很大程度上影响业务的开展和运营收益；而业务则是3G能否盈利的重要保证，种类丰富的业务才能支撑起整个3G实现盈利；另外成熟丰富的解决方案才能保证运营商在短时间内成功部署3G网络。

与2G相比，3G涉及面更广。Frost&Sullivan中国区总裁王煜全认为：3G的规划已不仅仅是组网问题，它需要对用户需求进行进一步挖掘；设计出丰富多彩的产品；并需要整个完整的电信市场体系的支撑。现在的问题是，运营商往往将资金投入到网络规划和建设当中，或者是迫于竞争压力投入到市场营销当中，真正用于产品和应用的研发少而又少。

3G的新木桶理论

“3G的经营应当符合新木桶理论，即新经济时代的经营模式：企业用自己最长的板与市场中拥有长板的其它企业合作，以期打造一个盛水能力最强的木桶。”王煜全认为，产业链各方紧密合作捆绑在一起，成为一个长板的“新木桶”才能共同让3G成功。

3G已经在很多国家和地区实现了商用，每一个3G网络的建设都需要投入巨资。从产业链的上游来看“3G的实施为运营商带来空前的资金压力，运营商可以利用这一变化重新塑造与设备商的关系，形成长期合作的共生关系。”王煜全认为，“投资者的引进和第三方合作运营可以大大降低设备投入风险，同时建立市场导向的业务实施决策机制。”

然而，虽然投资商和第三方运营商的结合将是解决3G巨大资金压力的方向，但是由于投资商认可的是规范化的投资商。运营商一贯忽视设备商的利益，因此一旦3G开始建设，运营商的资金压力将会直接转嫁到设备商身上，设备款拖欠将成为普遍现象。“其结果是‘温水煮青蛙’。”王煜全指出，“运营商投资将面临捉襟见肘的局面，虽然有能力建设网络，但很可能没有资金投入到应用当中；应用投入的缺乏将造成收入和利润增长乏力，从而使市场局面进一步恶化；与此同时运营商还可能因为政策风险原因，不愿意冒险投资新业务，其最终结果是运营商在压力增长的前提下，会进行局部的合作运营尝试，但只限于和实力雄厚的设备商进行合作，这又将暴露设备商不理解运营的软肋。”看来，3G的新木桶理论实现起来并不容易，仅仅是资金一项压力就会让运营商眉头紧皱。

为何如此难以抉择？

从某种意义上说，整个电信业对中国3G牌照的发放望眼欲穿，甚至许多人将其归咎于TD-SCDMA，认为只要TD-SCDMA一日不成熟，中国的3G牌照发放就无从谈起。事情有这么简单吗？

虽然国外有很多国家和地区已经成功部署了3G，但中国能简单地借鉴吗？“中国的国情和通信市场状况与国外存在很大不同。”信息产业部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥指出：“中国通信市场目前呈现的是发展中国家的市场特点，与那些成功部署3G的国家存在很大不同。”到去年底，虽然中国移动通信市场普及率已经超过26%，但依旧存在很大的发展空间；语音业务占所有业务收入的90%以上，虽然从去年开始，数据业务开始被作为一项单独的业务进行统计，但中国所体现的依旧是发展中国家通信市场的特点，信息化建设刚刚起步；虽然市场上是“双寡头”竞争，但与国外不同的是，并不存在双方的“价格合谋”，激烈的价格竞争在中国市场遍地都是。

与其它地区相比，中国的起点不同。日韩等3G运营比较成功的市场在2G和2.5G时代都已经培育了数量巨大的移动数据用户，并拥有数量繁多的数据应用。虽然这几年中国移动数据业务发展迅速，但业务单一，仅仅以短信和彩信业务为主，还不足以支撑起未来巨额的3G投资回报。另外，由于竞争激烈，使得中国市场移动用户的开发和维护成本上升了20%；而小灵通业务提前挖掘了用户资源，这无异于“饮鸩止渴”，并且对未来3G用户的发展会造成比较不好的影响。另外，中国地区宽广，东部有些地区渗透率已经超过100%，而中西部地区还很低。

因此，“低业务普及率、市场需求层次差异明显、区域市场差异巨大、网络资源过剩与短缺并存使得中国的3G难以抉择。”陈金桥指出，“中国的3G决策主要不是技术决策，而是系统经济决策，甚至是政府决策。它始终是一个没有时间表的话题。”

“GSM和CDMA的生命周期是12年左右，3G的生命周期比2G还要短，其成熟期将提前2年，那么对于中国的3G而言，还有多少时间？值得庆幸的是，中国的3G市场并没有将自己定位在贵族网络，因此可能会取得成功。”同时陈金桥对中国的3G不无忧虑，“现在的情况是，中国的3G已经到了万马奔腾的境地了，但发令枪还未响。希望当发令枪响的时候，不会无人喝采。”

上海贝尔阿尔卡特的准备

那么一旦发令枪响了，运营商该怎么办，设备商又该怎么办？短短的6～8个月内至少3张3G网络，无论是谁都可能顾此失彼，因此，还是那句话——未雨绸缪！

去年底，上海贝尔阿尔卡特与各大运营商在全国263个城市完成了网络预规划设计。此次预规划设计是与各大运营商一起、根据其各自的特点所做的，基本上覆盖了整个中国市场的大部分地区。因此一旦开始进行3G的规划，这对于各地的运营商而言具有一定的可参照性和可借鉴性。事实上，上海贝尔阿尔卡特在网络规划和优化方面还进行了很多其它的准备，比如今年3月份上海贝尔阿尔卡特还与DoCoMo进行了有关室内覆盖的探讨。除此之外，其在2G、2.5G和3G的混合组网上也有许多成功的案例。

刘钧认为作为一个运营商可信赖的3G合作伙伴，上海贝尔阿尔卡特已经有能力为3G构建起四大基石。这四大基石是成熟的3G、规划的3G、业务的3G以及服务的3G。成熟的3G指的是必须有长期大规模的商用经验、高质量技术领先的全系列产品、产品的互联互通性强；规划的3G指的是3G网络设计专家，拥有全球实战经验，拥有技术领先的模型和工具；业务的3G则指能提供端到端的QoS保障，具有强大的业务管理平台和新业务的开发和创新能力；服务的3G意指拥有强大研发和生产能力。

看来，无论是运营商还在设备商都为3G设想了更多、准备得细致，现在所等待的就是那声发令枪响了，希望枪响之后，中国的3G能够迎来满堂彩。

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