京东白条背后是一盘很大的棋
(速途网专栏 作者:贾敬华)“京东白条”的上线,搅动了互联网金融一池春水。对于这个刚上线就备受关注的产品,业内人士褒贬不一。从表面来看,“京东白条”与阿里喊了半天还未推出的虚拟信用卡非常相似,都属于个人消费微贷产品,但相较前者,“京东白条”有更深的战略意义。
由于金融需要更多的数据支撑,以及完善的风险控制体系,京东目前在自己生态圈推出的金融服务,是为将来向生态圈外的拓展打基础。从京东在互联网金融领域一系列的动作来看,“京东白条”背后是一盘很大的棋。
构筑2B+2C金融产业链
“京东白条”上线,可以说是刘强东在2013年强化金融战略的一个落地,并与“京保贝”形成了一个完整的金融产业链,分别为供应商和消费者提供小额微贷服务。
从功能上看,“京东白条”允许用户先消费、后付款,并且像传统信用卡一样支持3-12个月的分期付款模式,这一产品似乎没有更大的竞争力。但需要看到其背后的战略用意,“京东白条”是专门为京东用户定制的一款互联网金融产品,是为了提升京东自身核心竞争力的一款产品。而且,“京东白条”与信用卡一样,可以起到刺激用户大额消费。
此外,“京东白条”的分期业务,还可以为京东带来丰厚的利润回报。如果没有“京东白条”这款产品,用户在京东购物要想分期付款,只能使用信用卡的分期付款业务,利润全部被银行获取。借助“京东白条”业务,京东拥有的庞大现金流被充分利用,而且可为京东带来丰厚的利润回报。
据悉,“京东白条”分期付款的手续费为每期0.5%,即3期、6期、12期的手续费分别是1.5%、3%和6%。由此不难想象,一旦“京东白条”用户形成规模,利润还是相当可观的,将在京东商城现有水平上进一步拉升毛利率。即刺激了用户消费,又充分利用手中庞大的现金流,“京东白条”可谓一石二鸟。
事实上,“京东白条”在京东的整个战略布局中还有更重要的作用。想必很多用户非常清楚,去年11月京东针对供应商推出了“京保贝”这款产品,为京东开放平台上的商户提供小额贷款业务。至此,京东分别在消费者和供应链层面推出了相应的产品。
与“京东白条”产品一样,面对商家的“京保贝”也是一款充分利用京东庞大现金流,并通过手续费来盈利的一款产品。来自京东的消息称,2014年1月份,京东供应链金融产品“京保贝”的贷款规模上线一个月已超过10亿元。
上线一个月,“京保贝”实现10多亿的规模,这从侧面印证了身处供应链端的商家对资金的旺盛需求。由于银行贷款流程繁琐,而且审批难度大,融资难成为困扰商家多年的经营难题。相比之下,“京保贝”让供应商凭采购、销售等数据快速获得融资,3分钟内即可完成从申请到放款的全过程,提高了企业的资金周转能力。
虽然公测期间京东只开放了50万个名额、且每个人授信上限为1万5千元,但从“京保贝”的成功范例,我们可以想象“京东白条”的用户以及规模增长空间。在夯实用户基础之后,二者可为京东带来的收益也是捎带手之事。这点,与商业银行忙着下沉客户、巨额的中间业务收入有异曲同工之妙。更何况,京东为此投入的成本还远小于后者。
不到三个月的时间,京东已经在C(消费者)端和B(供应链上的商家)推出了针对性非常强的金融产品,刘强东2013年提出的京东移动和大数据、金融、渠道下沉、O2O领域、国际化五大战略正在渐次落地。
京东的金融蓝图
“京东白条”推出后,京东在金融上已经形成了基于供应链金融、小贷、理财、消费金融等业务的多元化格局。借助这些互联网金融产品,京东的资金利用效率将有质的飞跃,这可以说是京东在金融完成的第一个布局,更关键的是,这背后肯定还有一盘更大的棋。
此前,刘强东曾经提出用技术驱动京东未来的策略,那么互联网金融和大数据,或许会成为京东转型的一个绝佳切入点。众所周知,电商的核心是物流、资金流和数据流。经过多年的努力,在业界,京东物流和数据流已经无人超越,优化资金流自然成为京东的下一个重要战略。“京东白条”和“京保贝”这两款产品,为京东金融构筑了一个完整的产业链条,为京东实现一个庞大的金融蓝图奠定了坚实的基础。
从京东内部的架构来看,金融业务上升到一个重要的战略,并已单独拆分成为一个新的公司。消息称,京东已对金融部门升级,成立京东金融集团,全权负责公司金融供应链业务,而且金融集团CEO直接向刘强东汇报。
媒体报道指出,在金融部门级别提高的同时,规模也迅速壮大,目前金融部门的员工数量已经由十几人扩张到近几百人。与此同时,京东金融业务体系还在向更深层拓展。在分别为供应商和消费者提供了小额微贷业务后,京东未来还会向生态圈的上下游提供融资理财服务。然后,还会将金融业务开放到整个京东生态圈之外,向更多的企业提供融资和理财的服务,帮助他们在需要资金的时候获得资金,有闲置资金的时候让资金升值或者是保值。
如果成行,从2B的“京保贝”和2C的“京东白条”出发,京东将构建起一个席卷金融全品类的金融平台。由此见,京东战略已逐渐清晰,刘强东已经开始了以电商销售平台为基础,撬动金融产业进行布局。
显而易见,推出“京东白条”和“京保贝”不过是京东金融蓝图上迈出的第一步,也可以说是试水。由于金融需要更多的数据支撑,以及完善的风险控制体系,京东目前在自己生态圈推出的金融服务,是为将来向生态圈外的拓展打基础。这一步,京东必须走好,才会有明天的金融蓝图。
毋庸置疑,京东在金融领域已经布下了一个很大的局。年前推出的“京保贝”,年后刚刚推出的“京东白条”,不过是刚刚布下的两枚棋子而已。至于“京东白条”背后的这盘棋有多大,或许不久之后我们就会看到。
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