传统企业批量杀入网上零售电商会否迎来第二春

“我要做网上零售了，再不做就晚了!”

2010年，不仅许多传统大品牌开始发力网上零售，诸如李宁、百丽、安踏这些品牌企业都是加入者;除此之外，一批传统的制造企业也跟着真刀实枪干起来了，而且有些传统制造企业对网上零售的投入不小，从几百万到几千万不等。

一些长期从事电子商务的专家认为，2003年前后B2B迎来快速发展期，2010年B2C迎来第一个发展高潮。电子商务经过10年多发展，物流、资金流、信息流初具基础。此时，传统制造企业具备了开展网上零售的观念和条件。

电商人们普遍认为，2011年之后，传统制造企业批量下水网上零售，将成为电子商务最重要的一个特征。

B2B玩家纷纷转型

“油漆也是可以在网上零售的。”香港皇朝油漆总经理何伟告诉亿邦动力网，2011年一共会投入1000万发展零售渠道，其中网上零售预算200万。

2010年之前，皇朝油漆依靠代理商做分销渠道，年销售额达到几千万。但是，平均开发每家直营店的成本是几十万，而且分销商占去了30%左右的毛利。

何伟认为，经过几年的发展，自己的产品已经成熟了，而且人才、资金也充足，网上零售是未来的大势所趋，皇朝油漆可以通过线上做售前、直营店做售后的模式做大品牌、提高毛利。

“2011年投入800万建立直营店，直营店不是建在分销商的地盘，而是建在从来没有皇朝漆线下店的地方。”何伟告诉亿邦动力网，油漆的线上销售必须有地面店做配送和售后服务，2011年建线下店的目的也是为了支持线上零售。

何伟曾经是阿里巴巴诚信通十大网商，皇朝漆在广东省顺德市当地被当做电子商务应用模范企业。据何伟介绍，自从金融危机之后，以制造闻名的顺德企业开始重视品牌建设，不过大部分企业还停留在做网页和百度推广的阶段，多数并不懂电子商务，只有少数在B2B平台活跃的制造企业才逐渐意识到网上零售的机会。

虽然佛山目前只有少数制造企业在试水电子商务，但是这批企业是当地电子商务的模范企业，在当地电子商务运用中起着模范作用，他们对其它企业的影响最为直接。

以前在B2B平台做批发如今做网上零售的传统企业不只是皇朝漆一家。宁波网商俱乐部发起人、宁波海曙卓骏百福服饰有限公司总经理杨小卉也已经着手网上零售，2009年便在淘宝网卖自己的服装品牌;在广东省佛山市，阿里巴巴2007年十大网商何梅与2009全球十大网商钟石军正在合作，准备在淘宝上开店给淘宝店主做分销;浙江丽水电商企业代表、浙江和信木制玩具有限公司总经理何彬，2010年在杭州成立分公司专门在网上销售木质玩具自有品牌“木玩世家”。

甚至有的制造企业完全把精力放在了网上零售上。瑞尔国际实业有限公司总裁路天云在深圳是响当当的电商代表，他曾经运用网络一年能卖2亿元的环保塑料袋。金融危机瑞尔国际2008年蒙受巨大损失，此后他一心找可以当做事业来做的项目。

“瑞尔国际，再赚钱，那也只是生意，不是事业。”路天云告诉亿邦动力网，深圳有一批制造企业都吃了只“制造”但没有“定价权”、“话语权”的苦，积累了几年资本之后希望还有一份可以做得更大的事业。

网上零售就是他们找到的突破口。

“少的投入几百万，多的投入几千万，大家都是玩狠的。”路天云如此评价深圳试水网上零售的制造企业。

样板们的力量与决心

虽然2010年各地方都出现了一批尝试网上零售的传统制造企业，但是成功的却极其少见。

“11家企业，2010年一共扔进去了9个亿。”路天云感叹，但是暂时还没听说哪家企业做得好。“去年一家用了3000万最后却草草收场，我们根本不知道他们是怎么亏的，大家都忌讳分享失败的经验。”

在第五届中国网上零售年会上，曾经在多家线下零售龙头企业担任过职业经理人的当当网COO黄若多次坦言传统企业不要轻易进入网上零售，“他们一个是陆军，一个是水军，在竞争白热化的今天，陆军到水里如果不会游泳会死得很惨。”

当时，义乌双童吸管董事长楼仲平反驳说，当时双童吸管能把几分钱的吸管做到上亿的资产，就是因为在B2B平台上做得早，虽然在当时引起的非议也很多。“2003年我在互联网做批发和品牌，许多人说我是疯子，但是10年下来证明我是对的。现在做网商零售，我相信也会是如此。”

传统企业如此热衷网上零售，与“榜样”有关。箱包OEM工厂起家的箱包垂直B2C网站麦包包只用了三年的时间，就做到了箱包行业最大的垂直网站，2010的销售额达到4亿，增长速度是传统制造业的10倍。更重要的是，它拥有了自己的品牌和定价权。

除麦包包外，同样还有一批典型的制造企业利用淘宝做直接开发消费贸市场，并且成为颇有名气的淘品牌，比如斯波帝卡、飘飘龙等。

“大家都看到了这个大趋势，做电子商务是迟早的事情，而且做得越早机会就越大。中国有几亿网民，这些网民，无论在线上还是线下，都是最重要的消费者。作为传统品牌，如果能够跟这批消费者进行更好、更深入的沟通，对于品牌建设、品牌忠诚度和美誉度的打造，以及整个生意的发展来说，都将会是一个巨大的机会。”李宁COO 郭建新告诉亿邦动力网，三年后，电子商务在李宁的发展战略中将扮演更为重要的角色，首要的是把数字营销和电子商务结合在一起，真正成为线上、线下不同品类消费者互动的一个最重要的方式。

著名经济学家郎咸平在亿邦动力网举办的零售大会上表示，电子商务对于在产业链中从来都是赚钱最少、干活最多的中国制造企业来说，以可能是最后一个寻求突破的机会，电子商务让中国制造企业可以获得定价权，可以让制造企业在最段时间内整合所有产业链资源，用较低的成本做出品牌。

“就连同仁堂也开始布局网上零售了。”一位电商观察家指出，随着传统企业大军汹涌加入，网上零售很快将迎来第二个发展高潮。(速途网据亿邦动力 作者 张大红)

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